Los pequenos productores agrarios operan local e individualmente; compran caro sus insumos y venden barato sus productos, realidad que ha derivado en altos niveles de pobreza y migracion. Con el fin de encontrar una forma de organizar la comercializacion agraria, que permita superar este escenario cronico, se realizo una investigacion en veintitres pueblos del Oriente Antioqueno, se procedio al analisis del perfil productivo y comercial de los campesinos de una parte, y de otra, la demanda urbana. En cuanto a lo productivo, se encontraron aspectos relevantes que determinan el por que son debiles en los mercados, frente a las oportunidades que plantea la demanda urbana. Sobresalen elementos como el fraccionamiento de la tierra, el pequeno volumen de oferta por unidad productiva, que operan con bajo nivel de asociatividad y de asistencia tecnica; luego cada cual va por su lado, llegando a los mercados sin informacion, con muy poca capacidad de negociacion y competitividad. En relacion con la demanda urbana, el analisis arrojo, de un lado, alto consumo de frutas y verduras, y preferencia por comprar en plazas y puntos de venta especializados; de otro, el alto reconocimiento por la labor de los pequenos y medianos productores rurales o campesinos, e interes por apoyarlos, aspectos que plantean para ellos grandes oportunidades. Al confrontar las debilidades de los productores rurales en lo comercial, frente al tamano de las oportunidades en el mercado local urbano, se deduce que es conveniente promover un sistema de comercializacion asociativo, con alcance regional, y con un volumen de operaciones que lo haga sostenible.