El procedimiento de Negociacion Abierta procura encaminar a las partes hacia acuerdos viables, con base en la transparencia de la informacion. Con el fin de someter a demostracion esta hipotesis, se llevo a cabo una prueba de laboratorio, en la que un grupo de encuestados fue sometido a dos escenarios, uno que sirvio de control y otro sobre el cual operaron las variables de interes experimental. Los resultados de la investigacion fueron concluyentes respecto a la aplicacion de un modelo predictivo en los procesos de negociacion, cuyo teorema es el siguiente: las partes llegaran a un acuerdo solo despues de haber alcanzado el punto de convergencia de sus costos de oportunidad. Ademas, se encontro un axioma contra-factual de la Negociacion Abierta: los procesos de negociacion en los que las partes no aportan informacion pertinente y relevante, respecto de su situacion y expectativas, o especulan con esta, no llegan a ser viables, beneficiosos ni sostenibles. Segun este nuevo paradigma, es mas provechoso informar, en lugar de suponer, ocultar o especular. CITACION: Fierro Ulloa, I., & Veintimilla Velez, L. G. (2017). Metodologia de negociacion abierta y su eficacia en el ambito mercantil de Ecuador. Podium, 32, 15–30. doi:10.31095/podium.2017.32.2ENLACE DOI: https://doi.org/10.31095/podium.2017.32.2