El presente artículo analiza los diferentes discursos e identifica las posibles oportunidades y limitaciones que podrían enfrentar las pequeñas y medianas empresas (pymes) exportadoras colombianas en su dinámica de gestión organizacional en el contexto de liberalización económica a través de los TLC firmados por Colombia con Estados Unidos y con Corea del Sur. Además, se identifican los requisitos generales para exportar e importar bienes y servicios en esos intercambios comerciales con el objeto de determinar las posibilidades de acceso de Colombia a esos nuevos mercados. Los resultados surgen de un proceso de análisis del discurso de reportes de prensa y de agencias de gobierno relacionados con el contexto de estos tratados. Se encuentran amplias posibilidades a partir de los productos que se exportan tanto a Estados Unidos como a Corea del Sur; sin embargo, el panorama más difícil se observa en las pymes, las cuales, a pesar de haberse beneficiado de los grandes capitales que se movieron desde las grandes empresas dada la crisis de 1999, enfrentan enormes dificultades debido a su baja capacidad de gestión organizacional.