Los cambios producidos en las organizaciones privadas y públicas desde finales de los 70s y con mayor énfasis después de los 80s, originados por el cambio hacia un modelo neoliberal, han ocasionado la aplicación de una serie de tecnologías económicas, dentro de las cuales sobresale la adopción “novedosa” de sistemas salariales conocidos como variables o por resultados, pero que en realidad corresponden a modelos diseñados y criticados desde hace más de 150 años. El autor dentro del marco de una investigación en la cual participó, realiza una evaluación crítica de la adopción de dichos métodos a partir de las corrientes denominadas como gerencia y gestión pública y específicamente dentro del contexto colombiano, abordando críticamente sus principales limitaciones y problemas y propugnando por la aplicación de sistemas salariales por resultados creativos, que no se desvíen de los fines sociales de la administración pública, que no terminen afectando a la sociedad en general, que realmente incrementen la eficiencia y eficacia social y, sobre todo, que no riñan con los intereses públicos que en últimas son la razón de ser de aquella