Este articulo es resultado del trabajo de campo realizado gracias al convenio de cooperacion suscrito en el 2014 entre la Institucion Universitaria ESUMER y la Agencia de Cooperacion Alemana -GIZ1, en el marco del programa “Global Business Exchange”2 . Como producto de este programa, la universidad impartio el seminario de formacion sobre cooperacion y relaciones comerciales con Alemania dirigido a empresarios de pymes colombianas seleccionadas mediante convocatoria. En el articulo se presenta una reflexion sobre el metodo de aprendizaje utilizado en el seminario y los resultados obtenidos.