Este artigo apresenta os resultados da pesquisa que teve como propsito verificar se os coordenadores de curso consideram os Instrumentos de Avaliao de Cursos do SINAES, como indutores de qualidade, e se podem ser considerados instrumentos de gesto acadmica. A pesquisa, do tipo survey, contou com a aplicao de questionrio eletrnico, com questes fechadas e abertas, e teve a participao de 90 coordenadores de Instituies de Educao Superior Privadas do Estado de So Paulo. As respostas foram analisadas a partir das categorias: a) Aspectos do instrumento quanto aos seus indicadores de qualidade; b) Aspectos do processo de avaliao externa; e c) Impactos da avaliao na IES. As respostas dos coordenadores permitem considerar que os Instrumentos de Avaliao de Cursos do SINAES podem ser utilizados como instrumentos de gesto na medida em que oferecem subsdios para o planejamento de aes de melhoria da qualidade do curso.