Se llevó a cabo un proyecto de investigación –financiado por el Comité Central de Investigaciones de la Universidad del Tolima‒ para analizar las estrategias adoptadas por dos organizaciones y los impactos positivos y negativos que estas generaron en la vida empresarial. Para seleccionar las empresas que deberían ser estudiadas, se planteó que debía aplicarse un método de expertos con personas de la región, conocedoras profundas del tema. De aquí se desprende la pregunta que da lugar al artículo: ¿cómo seleccionar de la manera más objetiva posible dichas organizaciones?; para responderla se desarrolló la técnica de consenso de panel (de expertos), que se explica desde la óptica de su desarrollo como de los resultados obtenidos. Teóricamente se soporta en los temas de historia empresarial, de estrategia y en la conceptualización de la técnica consenso de panel. La principal conclusión es que la técnica de consenso de panel es una herramienta adecuada para utilizar con equipos directivos, cuyas características principales son el conocimiento y experticia en el sector empresarial, la concreción de sus aportes y el ajustado tiempo para desarrollar sus actividades. Hacia futuro, es importante la aplicación de la técnica en ejercicios similares para cualquier tipo de proyecto de investigación.