Este articulo es el resultado de uno de los trabajos que se adelantan en el grupo de investigacion de Politicas Publicas y Efectos Economicos, Fiscales y sobre Capital Humano en laFacultad de Ciencias Administrativas y Economicas de la Universidad Icesi. Su objetivo fue explorar la experiencia del Hospital San Jose, de la ciudad de Popayan, en Colombia, enla constitucion y operacion de la alianza estrategica con la empresa multinacional Renal Therapy Service, subsidiaria de Baxter International Corporation. Mediante esta figura un hospital de caracter oficial, con numerosas deficiencias originadas ensu estructura legal y burocratica, en las dificiles relaciones sindicales con sus empleados y en sus limitaciones financieras, logra ofrecer a los pacientes que sufren de deficiencias renalesun servicio asistencial fundamental que exige una alta tecnologia, y eficiencia en su prestacion, para mejorarles la calidad de vida. En la investigacion se exploraron las condiciones para que la alianza pudiera realizarse y luego se evaluaron los resultados de su operacion, tanto medicos como financieros, en los primeroscinco anos de su funcionamiento. Se encontro que sin esta alianza los pacientes de la ciudad de Popayan y vecindades no se hubieran podido beneficiar de este servicio oportunamentey en condiciones de calidad, lo cual hubiera repercutido en el aumento de la morbilidad.Las alianzas estrategicas como alternativa para el funcionamientode los servicios de salud en las Empresas Sociales del Estado