El presente estudio busco la relacion existente entre la conformacion de los patrones de compra de los consumidores y los cambios que se presentan en el nivel de refuerzo tanto utilitario como informacional que obtienen los consumidores a partir del consumo de las marcas escogidas. Se aplico una metodologia de panel con un total de 40 hogares de estratos 2 y 3 en la ciudad de Bogota, rastreando de manera periodica durante un periodo de cinco meses todas las ocasiones de compra realizadas para siete categorias de productos de consumo masivo. Los resultados demuestran que se replicaron las medidas de desempeno de las marcas con respecto a las obtenidas en estudios previos. En segundo lugar, y como resultado de una nueva propuesta de operacionalizacion de los niveles de refuerzo entregados por las marcas, se obtuvieron dos factores significativos en algunas categorias de producto, los cuales permiten establecer de manera preliminar la existencia de una elasticidad de “evaluacion de la marca” y una elasticidad de “evaluacion situacional”. Finalmente, se presenta un modelo estadistico para pesar la influencia de los factores demograficos, situacionales y del conjunto de eleccion sobre las cantidades adquiridas por los consumidores.