Este trabajo propone un esquema de determinantes del proceso de internacionalizacion que pretende explicar las variables que deben fortalecer las empresas del subsector de fabricacion de productos de plasticos en Bogota, para avanzar en este proceso. Mediante la realizacion de encuestas a 30 companias del subsector y el analisis econometrico ANCOVA y Logit-Probit, se encontro que el esquema se ajusta al comportamiento de las empresas y que los principales determinantes son: contar con departamento de comercio internacional, la relacion de la empresa con las entidades de fomento a las exportaciones, el indice de percepcion de la competitividad internacional, los medios de pago utilizados en las operaciones exteriores, estrategias como aumento y disminucion del precio de los productos exportados, alianzas con distribuidores, los estudios profesionales de los empleados, la cantidad de activos, la capacidad de respaldo con activos corrientes de las pasivos corrientes y los anos de vida de la empresa de forma negativa.