En el caso de la empresa agraria de tamano mediano y pequeno, que es la que principalmente predomina en Colombia, se aprecia una toma de decisiones a corto plazo que no corresponde a un proceso sistemico que asegure la sostenibilidad en el tiempo. En la evaluacion de la gestion predomina el uso de indicadores de tipo tecnico y no hay integracion entre la estrategia empresarial y la estrategia organizacional. Se presenta en este trabajo un ejemplo generico, con la metodologia de Tablero de Mando, para la formulacion de la estrategia en empresas horticolas, de tal forma, que permita evaluar el desempeno global en funcion de los procesos caracteristicos de estas, pero que de una forma sencilla y mas cercana al lenguaje de los pequenos y medianos productores les ofrezca una herramienta que apoye sus esfuerzos de agroempresarizacion